1. Задача и исходные данные
Аудитория — узкая: владельцы и технологи упаковочных производств, которые переоснащают цеха. Им нужны не «кнопки купить», а цена с НДС, технические параметры, наличие, лизинг и возможность сдать старое оборудование в зачёт.
- Глубокий каталог — 10 разделов: от линий гофрокартона и флексопечати до каширования, высечки, склейки и вспомогательного оборудования.
- Продажа «под ключ» — доставка, шеф-монтаж и обслуживание на собственных страницах сервиса.
- Формы под дорогой продукт — «Получить КП», бесплатный экономический расчёт, заказ каталога и звонка.
- Замыкание цикла — выкуп б/у оборудования и продажа в лизинг.
Оборудование дорогое и штучное, стандартной «корзины» тут мало. Система должна генерировать лиды: покупатель уходит не с покупкой, а с заявкой на коммерческое предложение — и менеджер принимает его в удобный мессенджер.
2. Каталог — 10 разделов
Каталог разложен по технологическому циклу производства гофротары. Покупатель знает свой этап производства и сразу находит свой раздел.
- Линии для производства гофрокартона — гофроагрегаты 3-х и 5-ти слойного картона, узлы гофроагрегатов, клеевые кухни, расходники.
- Оборудование для флексопечати — принтеры-слоттеры и машины печати на гофротаре.
- Плоская высечка — высекательные прессы, линии ротационной высечки.
- Кашировальное оборудование, фальцевально-склеивающее, вспомогательное.
- Новое гофрооборудование (под заказ) и готовое производство.
- Распродажа — акционные позиции с зачёркнутыми ценами.
Такая структура — карта переговоров: менеджер и покупатель «разговаривают на языке» одних и тех же разделов, что ускоряет квалификацию заявки.
3. Карточка товара и работа с ценой
В карточках — фото, название, технические характеристики и цена с НДС-22%. Цены показываются в двух состояниях: «обычная» зачёркнутая и акционная (например, гофроагрегат 12 млн → 10 млн, линия гофротары 25 млн → 20 млн).
Главная кнопка — не «Купить», а «Получить КП»: она ведёт на форму коммерческого предложения прямо со страницы товара. Покупатель дорогого оборудования не платит вслепую — он получает расчёт и контакт менеджера, а компания — тёплый лид с привязкой к конкретной модели.
4. Сервис: доставка, шеф-монтаж, лизинг
Покупка линии не заканчивается оплатой — заказчику важно, кто её привезёт, смонтирует и обслуживает. Этому посвящены отдельные разделы.
- Доставка и оплата — условия перевозки крупногабаритного оборудования и способы расчёта.
- Шеф-монтаж — как проходит монтаж и пусконаладка под контролем инженеров компании.
- Лизинг — продажа в лизинг: оборотное оборудование дорого покупать единовременно, поэтому лизинговый сценарий вынесен в бейджи и на главную.
- FAQ — типовые вопросы по сделке, цене, срокам и обслуживанию.
Эта связка закрывает возражение «а что будет после оплаты» и выделяет компанию среди перекупщиков, которые продают «как есть».
5. Выкуп оборудования
Раздел «Выкуп» замыкает цикл продаж второй стороной: компания выкупает б/у гофрооборудование. Это даёт сразу три эффекта — заказчик избавляется от старой техники при модернизации цеха, компания расширяет склад для вторичных продаж, а покупатель нового оборудования может зачесть старую линию в счёт сделки.
MODX · PHP · MySQL · каталог с подкатегориями и вложенными списками · корзина и оформление · сравнение товаров · формы: «Получить КП», экономический расчёт, звонок, каталог, «узнать о поступлении» · переадресация лидов в Telegram / WhatsApp / Viber · подписка на распродажи · ЧПУ · Schema.org (Product, Offer с ценой и НДС, Organization)
6. Формы и лидогенерация
Дорогой продукт продаётся не «в корзину», а через цепочку форм-крючков:
- «Получить КП» — на каждой карточке товара, привязывает заявку к модели и цене.
- Бесплатный экономический расчёт — калькулятор окупаемости: покупатель выбирает удобный канал отправить расчёт (WhatsApp, Viber, Telegram, e-mail) и оставляет контакт.
- «Скачать каталог» — подписной магнит всей линейки станков.
- «Узнать о поступлении» — возврат посетителя, пришедшего на проданную позицию.
- Заказать звонок — классический обратный звонок из шапки.
Лиды сразу уходят менеджеру в мессенджеры, а не копятся в почте — время первого ответа минимально, что критично для дорогих сделок.
7. Контент, СМИ и подписка
Сайт работает и как образовательная площадка: раздел «Информация» объясняет, как изготавливается гофротара (поэтапные статьи), публикует отчёты о последних поставках оборудования и материалы о материалах с антибактериальными свойствами. Также собрана статья с подробной инструкцией и бизнес-планом производства для скачивания — материал собирает заявки ещё на этапе «прикидываю бизнес».
Вокруг сайта выстроено медиа: YouTube и RuTube-каналы с обзорами оборудования, а в подвале — форма «Подпишись на спецпредложения и распродажи» с e-mail. Контент привлекает органический трафик по низкочастотным запросам технологов и владельцев производств.
Продаёте дорогое штучное оборудование?
Соберём каталог с ценами, формы «Получить КП» и экономические лид-цепочки под ваш продукт.
Результаты
Что это дало бизнесу:
- покупатель выбирает линию по разделу технологического цикла и сразу просит коммерческое предложение — заявки приходят по конкретным моделям;
- кнопка «Получить КП» вместо «Купить» убирает шок от цены и превращает посетителя в тёплого лида;
- экономический расчёт окупаемости в мессенджер работает как продающая лид-магнит для технологов;
- шеф-монтаж, лизинг и выкуп снимают возражения о деньгах и «что будет после оплаты»;
- статьи, бизнес-план и видео на YouTube и RuTube приводят органический трафик и заявки от будущих производств.
Магазин работает как полноценная воронка для штучного дорогого оборудования: каталог по технологическому циклу, цены с НДС, лид-формы с передачей в мессенджеры и сервисный контур до сделки.