1. Задача и исходные данные
Компания выросла из производственного цеха, и сайт должен был решить две задачи. Первая — витрина: показать все модели с составом, наполнителем и размером, как делают интернет-магазины. Вторая — специфика производителя: коллекции появляются задолго до отгрузки, поэтому часть моделей можно только «предзаказать», а часть — купить из наличия. На цену влияют размер, цвет и наполнитель.
Сформулировали пять ключевых целей:
- Структурный каталог — мужская и женская одежда, сезон, наличие, бренд и категория у каждой модели.
- Предзаказ — разделять «под заказ» и «в наличии», чтобы не путать клиента и не создавать очередь.
- Карточка с характеристиками — пух/перо, экопух, синтепон, температурный режим и таблица размеров.
- Оптовый канал — регистрация юридических лиц и отдельный сценарий для оптовых покупателей.
- Полный цикл заказа — корзина, оформление, доставка по РФ и ближнему зарубежью.
Бизнес производителя живёт двумя циклами: резерв под новую коллекцию и продажа с остатков. Если смешать их в одну витрину — клиент не понимает, когда получит заказ. Разделили каталог на «в наличии» и «предзаказ», с отдельными кнопками и условиями отгрузки у каждого варианта.
2. Структура каталога
Каталог построили вокруг логики производства, а не названий коллекций: покупатель часто приходит за «пуховиком на зиму», а не за именем модели.
- Для мужчин / Для женщин — две витрины: коллекция зима (натуральный пух и экопух) и весна-осень (с утеплителем и без).
- Акции и скидки — демисезонные и зимние позиции со специальными ценами, отдельный блок Sale.
- Фильтр «в наличии» — подборка с остатками, чтобы клиент мог сразу оформить отгрузку.
- Модели в каталоге — Baureli куртки и пуховики, LEMMAX линейка, ветровки, жилеты, стёганые куртки.
Внутри раздела позиции идут через карточки с фото, названием, цветом и пометкой «Предзаказ» или «В наличии». У модели несколько вариантов цвета — выбирается ещё до открытия карточки, поэтому клиент сразу видит свою размерную линейку.
3. Фильтры каталога
Витрина наращивалась годами, и без фильтров в ней просто потеряться: только женских курток Baureli больше полусотни. Собрали параметры, по которым реально выбирают верхнюю одежду.
- Наличие — в наличии (порядка 33 моделей) и предзаказ (порядка 100+).
- Категория — ветровки, куртки, куртки Baureli, пуховики, жилеты, стёганые модели.
- Сезон — зима, осень, весна.
- Утеплитель — пух 80%/перо 20%, синтепон от 100 до 300 г/м², экопух, биопух, termofinn.
- Бренд — LEMMAX и Baureli.
- Цвет — вся палитра коллекций, от графита до лаванды.
4. Карточка товара
Карточка решает вопрос «подойдёт ли мне эта модель». Сразу видно фото в нескольких ракурсах, статус предзаказа, доступные цвета и полную розетку размеров — от 48 до 60. Выбор размера ведёт к «Определить размер», а внизу открывается таблица размеров с обхватом груди, талии и бёдер для каждого размера.
Характеристики вынесены отдельным блоком: сезон, категория, утеплитель, материал верха и подкладки, бренд, температурный режим и длина изделия. Для стёганого жилета из примера — «до −10 °С», для пуховиков — свои значения. Покупатель сравнивает модели по данным, а не по фотографиям.
5. Размерная сетка
Для одежды размер — решающий фактор, поэтому к выбору подошли как к сервисной задаче. Размеры 48–64 у каждой модели; рядом кнопка «Определить размер», которая открывает таблицу с замерами для мужской коллекции: ОГ (обхват груди), ОТ и ОБ в сантиметрах для каждого размера от 44 до 64.
Таблицы разбиты по коллекциям (мужская / женская), чтобы не сбивать замеры. В корзину модель уходит вместе с цветом и размером — на производстве сразу видят, что именно отшивать под клиента.
Технологии
PHP · MySQL · каталог с фильтрами и предзаказом · корзина и оформление заказа · регистрация опт/розница · карточки с размерами и характеристиками · ЧПУ · Schema.org (Product, Offer, AggregateOffer)
6. Корзина и оформление заказа
Корзина ведёт покупателя по двум сценариям: розница и опт. В рознице заказ оформляется с выбором цвета и размера, дальше — страница оплаты и доставки с данными получателя и адресом. Отгрузка происходит после 100% предоплаты — это условие прозрачно показано в карточке и на этапе оформления, чтобы не было неожиданности на складе.
Для оптового покупателя сценарий отдельный: при регистрации выбирается тип клиента — «Опт» или «Розница». Оптовик видит свои условия сотрудничества и цены, а менеджер получает заявку уже с пометкой юридического лица. Корзина общая, но логика заказа разная.
7. Оптовый канал и сотрудничество
Основные деньги производителя — не розничные чеки, а оптовые партии и партнёрства. Для этого на сайте два отдельных раздела: «Сотрудничество» для оптовых покупателей и «Аутсорсинг» — для брендов, которым нужна швейная площадка.
- Сотрудничество — условия для магазинов и меркетплейсов, работа с юрлицами, регистрация оптового клиента.
- Аутсорсинг — производство одежды под чужим брендом, от разработки до выпуска партии.
- Регистрация Опт/Розница — разделение клиентской базы на входе.
- Прайс-лист по запросу — форма «Заказ прайс-листа» с выбором: мужская/женская одежда, юр/физ лицо.
Продаёте и в розницу, и оптом?
Соберём каталог с предзаказом, разделим B2B и B2C и оформим заказ до отгрузки.
8. Оплата и доставка
Доставка — один из барьеров покупки верхней одежды через сайт: вещь нельзя примерить. Прозрачные условия снимают страх: доставка в любой город РФ и ближнего зарубежья через транспортные компании, Почту России или самовывоз. Оплата — банковскими картами и через Сбербанк.
Показали все способы сразу в подвале каждой страницы и продублировали условия в карточке товара. Клиент видит «как мне это привезти» ещё до корзины — и не уходит за ответом в мессенджер.
9. Формы и заявки
На сайте заработало несколько точек сбора заявок, привязанных к этапу покупки. «Заказ звонка» — с выбором мужской или женской одежды; «Заказ прайс-листа» — для оптовых клиентов с типом клиента. Заявки уходят менеджерам в рабочее время с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
Плюс авторизация с двумя сценариями: вход и регистрация. Регистрация позволяет выбрать роль «Опт» или «Розница» и хранит историю заказов клиента — база покупателей больше не живёт в переписке.
10. Бренды и контент о производстве
Для производителя доверие строится на истории фабрики, а не только на фото товара. На главной есть блок «Компания LEMMAX» с фактами о производстве с 2000 года и полноформатном контроле качества — от дизайна до выпуска партии. В разделе «О компании» — история и награды, фото основателя, мужская и женская коллекции.
Бренд Baureli — «визитная карточка» компании: лёгкие приталенные, длинные, короткие и оверсайз пуховики. Два бренда раскрыты на сайте по-разному: у Baureli шире линейка и отдельная страница каталога, у LEMMAX — свои модели и акценты в фильтрах по брендам.
11. SEO и запуск
Каталог верхней одежды — поле, где поиск решает: «купить пуховик», «пуховик оверсайз», «куртка Baureli». ЧПУ-адреса вида /katalog/for-men/kurtka-muzhskaya-1263-61 учли в структуре, микроразметка Schema.org описала товары и предложения с ценами, статусами наличия и размерами.
Подключены Яндекс.Метрика и соцсети (ВК, YouTube, Instagram, Facebook), новости компании — про презентации на CPM Collection Premiere и в ГК «Измайлово» — публикуются в отдельном разделе и индексируются. Сайт работает как витрина и как основа для продвижения коллекций каждый сезон.
Результаты
Что это дало бизнесу:
- каталог разделяет предзаказ и наличие — склад не получает дублей и путаницы;
- карточки показывают состав и наполнитель — меньше вопросов «а что внутри»;
- таблицы размеров снижают возвраты, вызванные неверным размером;
- оптовый канал работает через регистрацию и прайс-лист, а не через переписку;
- новости и коллекции индексируются — сайт приводит сезонный трафик.
Проект запущен и работает: сайт — витрина двух брендов, инструмент предзаказов новых коллекций и точка входа для оптовых партнёров. Каталог обновляется вместе с производством, без правки кода на каждую новинку.