Медресурс — сайт
комплексных поставок для медицинских учреждений

1. Задача и исходные данные

У клиента — широкий ассортимент свыше 10 000 позиций в пяти направлениях, часть из которых регулируется: медицинские изделия должны иметь регистрационные удостоверения. Покупатель у такого поставщика решает оснащение целого кабинета, прачечной или пищеблока, а не «один товар». Из этого выросли три задачи сайта.

• Структурировать каталог — разложить 10 000+ позиций по направлениям и категориям, чтобы покупатель быстро находил нужный класс техники.
• Дать технические фильтры — медицинская техника подбирается по характеристикам: производитель, исполнение, производительность, наличие регистрационного удостоверения.
• Собирать заявки от юрлиц — запрос цены, заказ оборудования и обратный звонок с полями организации, а не только имени и телефона.

2. Структура каталога

Каталог разложен по пяти крупным направлениям, у каждого — своя сетка категорий. Это отражает логику оснащения: клинику интересует медтехника и мебель, прачечную — стиральные машины, пищеблок — тепловое и холодильное оборудование.

• Медицинская техника — облучатели и рециркуляторы, фармацевтические холодильники, отсасыватели, концентраторы кислорода, светильники, негатоскопы, операционные столы, медтехника «Елатьма».
• Доступная среда (реабилитация) — кресла-коляски, приспособления для ванной и туалета, матрасы противопролежневые, ходунки, подъёмники.
• Мебель медицинская — кровати функциональные и сопутствующие, столики манипуляционные и процедурные, кушетки, гинекологические кресла, тележки, шкафы, лабораторная и металлическая мебель.
• Прачечное оборудование — стиральные и сушильные машины, центрифуги, гладильное оборудование, машины химчистки, шкафы озонирующие, оснащение мини-прачечных, запчасти Вязьма.
• Оборудование для пищеблока — тепловое, механическое, холодильное и нейтральное оборудование.

3. Медицинская техника: категории оснащения

Медицинская техника — ядро ассортимента, её чаще всего ищут под конкретную задачу оснащения. Поэтому внутри направления выделены не «отделы», а классы продукции, которые покупатель называет в заявке: облучатели и рециркуляторы, фармацевтические холодильники, отсасыватели, концентраторы кислорода, светильники, негатоскопы, операционные столы.

Добавлены два «готовых решения»: спецкатегория техники против COVID-19 и раздела «Стандарт оснащения медицинского кабинета в детском саду/школе» — подборка под конкретный приказ Минздрава, с которой начинается путь к лицензированию.

4. Фильтры по характеристикам

Для медицинской техники одного «поиска по названию» мало — рециркуляторы выбирают по производительности, исполнению и наличию регистрационного удостоверения. В категориях настроены технические фильтры.

• Производитель — Армед, Медпро, Медстальконструкция, Парма, Ферропласт, Элид.
• Исполнение — настенный или передвижной корпус.
• Производительность — м³/час: до 50, 50–60, 75–100, свыше 100.
• Регистрационное удостоверение — есть или нет (критично для закупок).
• Цена — диапазон «от — до».

5. Карточка товара

Карточка работает на технического покупателя: фото, название с серией модели, характеристики и путь к заявке. Цена как таковая в открытом виде есть не у всех позиций — для B2B-поставок ключевой элемент это кнопки «Запрос цены» и «Оформить заказ», которые открывают формы с реквизитами организации.

Для позиций под госзакупки в карточке подаются данные, которые нужны для обоснования: регистрационное удостоверение, производитель, область применения. В перечне рециркуляторов, например, указана площадь обслуживания — от 20 м² у компактной «ПАРМА» до 200 м² (480 м³/час) у модели 2Х30-2.

6. Формы под B2B-сценарии

Вместо розничной «корзины» — три формы, каждая под этап продажи юрлицу. Все поля начинаются с названия организации: поставщику важнее реквизиты, чем имя покупателя.

• Заказать звонок — с телефона на картинке или из шапки; компания, телефон, комментарий.
• Запрос цены — компания, телефон, e-mail, вопрос; базовый лид на расчёт КП.
• Оформить заказ — дополнительно поле «оборудование», которое заранее подтягивается из карточки товара.

Все формы завязаны на согласие с правилами обработки персональных данных — обязательное условие при работе с госзаказчиками.

7. Доставка и оплата

Условия поставки — ключевой аргумент для удалённого покупателя. Раздел «Доставка и оплата» снимает возражения до звонка:

• Доставка — со склада в Перми своим транспортом или транспортной компанией по всему краю и в любой город России; ориентировочный расчёт по ссылкам на калькуляторы Деловых линий, ПЭК и Байкал Сервиса.
• Оплата — только с юрлицами по безналу; счёт выставляется по реквизитам организации на e-mail.
• Гарантия — срок гарантии производителя: обычно 12, у некоторых производителей 24–36 месяцев (у прачечного оборудования «Вязьма» — 36 месяцев).
• Госзаказчикам — отдельный блок о ценах на условиях предоплаты без доставки и пуско-наладки и контакты для запроса КП и ТЗ на обоснование начальной максимальной цены.

8. Клиенты и доверие

Для госзаказчика решающий фактор — портфель уже выполненных поставок. На главной и в «О компании» выведены 20+ логотипов клиентов: Центр сердечно-сосудистой хирургии, ФЦССХ, Новогор Прикамья, Газпром ПХГ, Лукойл-Пермнефтепродукт, Уралкалий, СОГАЗ, ЕвроХим, Пермский пороховой завод, ВСМПО АВИСМА, Кировский мясокомбинат, курорт «Ключи» и другие.

Доверие усиливают встроенные блоки: отдельный текст про работу напрямую с производителями, наличие опытных специалистов в штате, обслуживание и ремонт прачечного оборудования «Вязьма», инструктаж технического персонала, сертифицированная продукция для прохождения лицензирования.

9. SEO и контент

Поисковые запросы здесь — это не «купить носки в Перми», а «прачечное оборудование Вязьма купить», «рециркулятор для обеззараживания воздуха цена», «оснащение медкабинета детского сада». Под них собрана структура ЧПУ-адресов категорий и карточек, а контент закрывается «полезными статьями», которые отвечают на технические вопросы покупателей:

• чем промышленная стиральная машина отличается от бытовой и на какие килограммы загрузки смотреть
• что такое G-фактор и остаточная влажность при выборе стирально-отжимных машин
• рекомендации по выбору прачечного оборудования под производительность прачечной

Лента новостей поддерживает сайт живым — анонсы новых позиций, скидки на гладильные столы ЛГС-103.34 и обновления прайс-листов от производителей.