СПЕЦСНАБ — сайт
материально-технического снабжения

1. Задача и исходные данные

Клиенты компании — юридические лица: строители, производители, фермеры, судовладельцы. Они не оформляют покупку «в один клик», как в рознице: им нужно выбрать товар, получить коммерческое предложение и договориться о поставке. Поэтому сайт решал три задачи.

• Рассказать о снабжении — показать, что компания закрывает потребность целиком: поиск, подбор, доставку и хранение ресурсов.
• Показать ассортимент — каталог с 5 крупными разделами и подразделами, чтобы заказчик видел широту склада, а не читал о ней.
• Собирать заявки — формы на каждый сценарий: прайс-лист, предложение, обратный звонок, заявка на прокат инструмента.

2. Структура каталога

Каталог разложили не по брендам, а по логике складских закупок — так менеджеру проще подобрать партию, а заказчику сориентироваться в ассортименте.

• Спецодежда — средства защиты, обувь летняя и зимняя, одежда, головные уборы, одноразовая одежда, сапоги, специализированная одежда, перчатки и рукавицы.
• Инструменты — малярный и ручной инструмент, биты, буры и сверла, ключи, измерительные приборы, круги и отрезные диски, миксеры, шпатели, кельмы и тёрки, электро- и автоинструмент.
• Строительные инструменты — плёнка и ленты, клеи, герметики, краски, грунтовки, растворители, расходные товары, сыпучие материалы, лестницы, строительные ёмкости, напольные покрытия, строительная химия.
• Все для дома — бытовая химия, хозяйственный инвентарь, смазки и очистители, сад и огород, бумага, мешки, профессиональная химия, средства гигиены, сантехника.
• Электротехническая продукция — батарейки и аккумуляторы, диэлектрический инструмент, светотехника, кабельная продукция, автоматы, кабельная арматура.

3. Аренда инструмента

Прокат — отдельный продукт сайта. Заказчик — и юрлицо, и частный мастер, поэтому карточки аренды показывают чёткие условия: характеристики техники, стоимость за день, возможность аренды физлицу или юрлицу, наличная и безналичная оплата, статус «без залога» и адрес склада в Калининграде на Катина, 88.

Ассортимент разложили на три категории: бензоинструмент (бензорезы, виброплиты, мотобуры, мотопомпы, цепные пилы, триммеры), электроинструмент (отбойные молотки, перфораторы, шуруповёрты, уровни, тепловизоры, насосы, бетоносмесители) и расходники (удлинители на катушках, рохли).

Чтобы мотивировать арендовать дольше, в каждой карточке есть шкала скидок: первый день — базовая цена, 3–7 дней — скидка 5%, от 7 дней — 10%.

4. Карточка аренды

Карточка аренды устроена как прайс-лист проката: сразу все условия сделки, без скрытых платежей. У бензореза МС-6535 Denzel — объём двигателя 65 см³ и диск 350 мм, у виброплиты — вес 110 кг и размер плиты, у мотопомпы — производительность 1300 л/мин и комплект рукавов в цене аренды.

Внутри — структура «дневной тариф + скидки за срок», статус «без залога» и кнопка «арендовать», которая открывает форму с полями: инструмент, имя, телефон, е-mail и срок аренды с выбором дат через календарь. Заявка уходит менеджеру, и инструмент бронируется на нужные даты.

5. Отраслевые решения

Снабжение продаётся отраслям, поэтому каждый сегмент получил отдельный сценарий. В разделе «Отраслевые решения» шесть направлений, у каждого свои аргументы.

• Строительные компании — всё для стройки в одной партии, доставка на объект, цены ниже рыночных за счёт партнёрских контрактов с поставщиками.
• Производственные предприятия — снижение себестоимости, сокращение числа контрагентов, полный отчёт по отгрузкам.
• Сельскохозяйственные и фермерские хозяйства — культиваторы, удобрения, кормовые добавки, средства гигиены для животных, прямой контакт с производителями.
• Бюджетные организации и судовой менеджмент — снабжение танкеров и сухогрузов: инструмент, спецодежда, электротехника, судовые аптечки, постельное бельё и посуда.

6. Тендеры и закупки

Компания — аккредитованный участник федеральных торговых площадок, и тендерный раздел объясняет, чем полезна такая аккредитация заказчику. По запросу компания составит описание и техническое задание на товар, предоставит коммерческие предложения от нескольких организаций и разместит предложения в электронных магазинах Калининградской области для закупок малого объёма.

Это важный довод для бюджетных и госкорпоративных клиентов: «СПЕЦСНАБ» умеет работать в форматах закупок, а не только по договору купли-продажи.

7. Формы и заявки

На сайте собрали четыре формы под разные этапы воронки, без культового «оставьте заявку» на всё подряд.

• Обратный звонок — имя и телефон, быстрый контакт для первичного вопроса.
• Запросить прайс-лист — телефон, e-mail, организация и комментарий; менеджер высылает прайс под тип клиента.
• Запросить предложение — та же база для партий и спецификаций, уходит в тендерный отдел.
• Заявка на прокат — инструмент, имя, телефон, e-mail, срок аренды с датами, комментарий.

К формам привязано согласие на обработку персональных данных и получение рассылок, плюс cookie-уведомление с политикой. Для B2B-заявок это не формальность, а требование при работе с юрлицами и бюджетниками.

8. Прайс-лист как продукт

Компания работает с партиями, поэтому прайс-лист вынесли в полноценный раздел, а не в PDF на витрине. Запросить прайс можно из шапки, с главной и из каталога — форма с организацией и комментарием приходит в отдельный канал менеджеров. Прайс формируется под тип клиента: строителю — строительные материалы, судовладельцу — спецификация для морского сервиса.

Такой формат удобен и компании: цены не лежат в открытом каталоге и не портят отношения с поставщиками, а каждый запрос попадает в CRM как тёплый лид.

9. Контакты и логистика

Для снабжения местоположение склада — аргумент продажи. На сайте указаны точный адрес (ул. Лейтенанта Катина, 88 в Калининграде) и удобство логистики: склад в 2 минутах от Окружной и 5 минутах от центра города, круглосуточная доставка своим транспортом в любую точку области, бесплатная доставка по городу и области.

На карте Яндекс.Карт — маршрут до склада, телефоны +7 (4012) 505-255 и +7 (952) 795-55-97, почты info, tender и dna@specsnab39.ru. Отдельный телефон бронирования проката — +7 (4012) 777-788. Каждый канал контакта отвечает за свой тип обращения.

10. SEO и доверие

B2B-поиск идёт по запросам «снабжение строительные компании Калининград», «аренда инструмента Калининград», «спецодежда оптом». ЧПУ-адреса разделов, описания отраслевых решений и каталог с карточками дают поисковикам структуру, а каждой карточке — свои страницы с характеристиками.

Доверие закрыли контентными блоками: отзывы и логотипы клиентов из Калининграда и других регионов России, партнёры-поставщики, портфолио объектов (включая снабжение Приморской ТЭС), дипломы и блоки «Тендеры» и «О компании». Подключены Яндекс.Метрика и cookie-уведомление.