1. Задача и исходные данные
Продукция компании продаётся B2B-сегменту: строительным, логистическим и торговым предприятиям, которые устраивают полы на складах, в паркингах и производственных цехах. Сайт должен не каталогизировать смеси, а объяснять инженеру и снабжению, что фирма — производитель с собственным производством, лабораторией и сертификатами, и почему её материалы выгодно применять.
- Витрина продукции — шесть материалов на собственном производстве, у каждого своя страница.
- Доказательства — сертификаты, документация, отзывная база и факт «собственный завод».
- Экономический аргумент — увеличение нагрузки до 2,5 раза и снижение себестоимости за счёт производства без посредников.
Материал покупают не «с витрины», а по смете и ТЗ проекта. Поэтому сайт продаёт не килограммы, а характеристики и области применения: сначала инженер проверяет, что продукт решает его задачу, потом запрашивает материалы.
2. Продукция
Каталог состоит из шести позиций — три бренда TOPKraft и три под брендом Bau Schild. Каждая позиция — отдельная страница с описанием, областью применения и характеристиками.
- Топпинг TOPKraft Quarz — кварцевый упрочнитель для свежего бетона.
- TOPKraft PRO Corund и Топпинг TOPKraft Corund — корундовые топпинги повышенной износостойкости.
- Защитный лак TOPKraft Cure — обеспыливание и защита бетонного пола.
- Bau Schild Top Corund и Bau Schild Cure — вторая линейка для разных бюджетов проектов.
Отдельным разделом идут нерудные материалы — вторая группа продукции компании, расширяющая ассортимент смежных поставок.
3. Где применяется продукция
Раздел применений отвечает на вопрос «а подходит ли мне это» — по типам объектов, где реально устраиваются промышленные полы.
- Складские и логистические комплексы — высокие нагрузки от складской техники.
- Паркинги и гаражные кооперативы — износ от колёс, масла и шин.
- Офисные и бизнес-центры — плотность трафика и требования к внешнему виду.
- Студии красоты и фитнес-залы — высокая проходимость и регулярная уборка.
Такая подача помогает снабженцу быстро найти «свой» тип объекта и понять, какой материал ему нужен — до обращения к техническим характеристикам.
4. Производство и преимущества
Главный аргумент компании — собственный производственный комплекс, отвечающий мировым требованиям безопасности и контроля качества. На сайте это раскрыто через историю о производстве.
- Собственный завод — сухие смеси TOPKraft выпускаются на собственной линии, что снижает себестоимость и сокращает сроки производства.
- Научная база — рецептуры разработаны на базе научной лаборатории с применением европейских технологий.
- Контроль качества — каждая партия проходит отдел технического контроля и снабжена сертификатами и свидетельствами.
- Индивидуальные планы — клиентам предлагаются персональные решения задач по модернизации, строительству и ремонту помещений.
каталог продукции с карточками материалов · страницы областей применения · информационный раздел о производстве и принципах компании · формы «Заказать звонок», «Задать вопрос» и «Запрос материалов» · ЧПУ · Schema.org (Organization, Product, LocalBusiness)
5. Документация и цены
B2B-покупателю нужны не только «красивые картинки», но и рабочие документы. Отдельные разделы сайта отведены под документацию (сертификаты, свидетельства, техданные материалов) и актуальный прайс-лист.
Это снижает нагрузку на менеджеров: снабженец заранее видит цены и доступные документы, а в отдел продаж обращается уже на этапе формирования заявки и коммерческого предложения.
6. Формы обратной связи
Воронка B2B закрыта тремя формами обратной связи.
- «Заказать обратный звонок» — кнопка в шапке, контакт с отделом продаж в один клик.
- «Задать вопрос» — форма с телефоном и полем вопроса для технической консультации.
- «Запрос материалов» — заявка на коммерческое предложение по материалам, размещённая в блоке о производстве.
Формы закрывают оба сценария покупателя — «позвоните мне» и «пришлите материалы» — и передают заявки прямо в отдел снабжения компании.
Результаты
Что это дало бизнесу:
- покупатель сразу видит тип «своего» объекта и нужный материал — раздел применений сокращает путь до заявки;
- аргумент «собственное производство» + сертификаты закрывают главное возражение B2B — качество и надёжность поставщика;
- документация и цены на сайте разгружают менеджеров от типовых запросов снабженцев;
- формы звонка, вопроса и запроса материалов распределяют обращения по сценариям покупателя.
Сайт работает как витрина и инструмент квалификации: производитель показывает линейку материалов, области применения и документы, а покупатель приходит в отдел продаж уже с понятной задачей.