Найти новую бизнес идею, да еще и чтобы ее ни у кого не было. Чтобы быть первым, тем более если вы живете в маленьком городе, это однозначно привлечет внимание, и позволит заработать. Это типичная классическая ошибка человека, который хочет начать свое дело – выбрать, то чего ни у кого нет. Причин много. Основная – на новый товар или на новую услугу может просто не быть спроса. Тестировать новые идеи может позволить себе не каждый.
Зачем ограничивать себя маленьким городом? Сейчас век информации и интернета. Каждый бизнес имеет витрину в интернет, а каждый второй бизнес целиком строится только на клиентах, которые приходят из сети.
Как выбрать бизнес идею, опираясь на свои интересы, на простую статистику и конкретные цифры. Читайте в статье ниже
СОДЕРЖАНИЕ
КАК ПРОСТО ВЫБРАТЬ ИДЕЮ БЕЗ СОМНЕНИЙ – 12 СПОСОБОВ
Способ №1. Идея – это вы.
Надо посмотреть на себя со стороны и прикинуть какие задачи, сложности и проблемы решали не давно, какие есть желания сейчас. Надо выписать все свои хочу.
Пример1. Я хочу увеличить уровень свой энергии в два раза. И научить этому людей. Здесь хорошо бы смотрелся интернет магазин для фанатов ЗОЖ. Но проблема в том, что товары для этой ниши довольно специфические. И товаров не так много.
Пример2. Вам нравится оружие, нравится иметь в одежде какие-то атрибуты, относящиеся к военной тематике, это может быть камуфляжная футболка, ботинки или специальная непромокаемая куртка.
Продавать само оружие – это не вариант, но можно паразитировать на этой теме. И продавать аксессуары без самого оружия. Чехлы, мушки, дополнительные магазины и т.д.
Пример3. Вы любите путешествовать и ездить всей семьей на своей машине на дальние расстояния, например, в Крым. Можно выбрать аксессуары для дальнего путешествия для конкретной марки автомобиля или модели, например, только для Toyoya Rav4
Основная задача – посмотреть то, чего вам не хватает, то чего было бы прикольно сделать и иметь если бы это продавалось, и подобрать ассортимент.
Способ №2. Ниша – это продажа самого себя.
Например можно продавать свое хобби, свою экспертность, свой профессионализм. Этот опыт может быть не обязательно в работе.
То есть надо превратить свою экспертность в какой-то ассортимент.
Пример 1. Умею делать прически для собак. Товарами для интернет магазина может одежда для собак. Товары для подготовки собак к выставке. Ассортимент можно расширить с помощью специальных аксессуаров для этой услуги.
Пример2. увлекаюсь футболом или хоккеем. Интернет магазин по специальным товарам для тренировок. Огромное количество таких товаров – бутсы, докабол — мячи для тренировок с веревкой
www.youtube.com/watch?v=2dCSRjTvUvg
Способ №3. Выбор ниши – четырехсотка.
Идеальный выбор ниши для мозгового штурма. С помощью этого способа можно найти большое количество товарных групп, которые можно комбинировать и сужать. Смотрим список, выбираем, проверяем.
Скачать файл с примерами бизнес идей
ФАЙЛ ДЛЯ СКАЧИВАНИЯ — СПИСОК НИШ.
Способ №4. Связи..
Ваши личные знакомства, которые могут помочь выйти на какой то товар. Например, у моего знакомого есть приятель, который работает на заводе по производству мотобуксировщиков. Они с другом стали представителями этого завода и открыли интернет магазин по продаже мотобуксировщиков, которые сейчас огромную популярность среди рыбаков. По статистике в нашей стране несколько десятков миллионов мужчин увлекаются рыбалкой. Это огромная аудитория.
Подходит не всем, так как не у всех есть знакомые, которые имеют отношения к каким-то товарам, и могут сделать хорошее предложение.
Способ №5. Собственное производство.
Рекомендуется выбирать тем, у кого это уже не первый проект. Так как любое производство подразумевает просто огромное количество проблем и вопросов. Часто производство подразумевает выпуск товара которого нет на рынке, то есть на него нет спроса.
Здесь можно сначала найти такой же товар, пусть худшего качества. Сначала настроить продажи этого товара и только потом начинать думать о производстве. Продажи и сбыт первостепенен.
Люди запускают производство. Вкладывают много сил и денег. И энергии хватает только на производство. А на сбыт уже сил не остается.
Уж лучше иметь сбыт без производства, чем наоборот. Производство без сбыта.
Пример: Если вы хотите шить одежду, то лучше сначала научитесь продавать такую же одежду, которую собираетесь производить.
Способ №6. Тренды
Есть сайты где можно найти трендовые товары. Надо смотреть в первую очередь что происходит за рубежом. Смотрим товары, которых еще нет на рынке у нас, но которые уже хорошо продаются в США, в Европе, а потом это копируется в Китай, и только потом завозится к нам.
Способ №7. По проторенной дорожке.
Смотрим на реализованные интернет магазины. Не только российские магазины. Смотрим тоже в первую очередь на западные работающие интернет магазины. Смотрим на позиционирование, ассортимент, цены. Смотрим чужой опыт, смотрим готовое позиционирование, адаптируем под себя, под нашу страну. Черпаем информацию из зарубежных сайтов.
Способ №8. Кусочек пирожка.
Находим большой интернет магазин – Ozon.ru, Wildberries.ru, Lamoda.ru и смотрим их каталоги. Каждая из категорий представляет собой готовую нишу. Берем кусочек и прорабатываем его более тщательно и качественно, чем это сделано в большом магазине.
9. Медведь и балалайка
Продаем российские товары, смотрим то, что предлагают российские поставщики
10. Методика Вслепую
Подразумевает продажу товаров по системе дропшипинга – когда мы не видим товары, которые отправляем. Смотрим список дропшиппинг поставщиков. Есть один подводный камень при работе с дропшиппингом – сложность отстройки от конкурентов, так как мы не видим товар и не можем менять его комплектацию, сделать пакетное предложение, добавить подарок к покупке.
11. Зарубежная аналитика
Подходит не всем. Нужно знание языка. Смотрим тренды на западном рынке и США. Плюсы – сразу видно какие товары пользуются спросом уже сейчас. Можно предусмотреть торговлю по всему миру.
Иногда смотришь на товар и думаешь кто же его купит, а на самом деле это не так и товар является трендовым. Информация правит миром и тот, кто владеет трендами может запускать интересные проекты.
12. Способ паразит.
Просто отличный способ найти бизнес идею с минимальными вложениями. Находим какой-то дорогой товар, и смотрим какие товары и аксессуары могут улучшить качество основного товара.
Пример. Чехлы продлевают жизнь для дивана. Это очень хороший способ. Думайте, что может улучшить дорогостоящие товары, которые окружают нас. Мы не занимается дорогим основным товаров, а паразитируем на основном товаре, на котором можно не плохо зарабатывать.
ФИНАЛЬНЫЙ ОТБОР – СКАЧАТЬ ФАЙЛ С ЧЕК ЛИСТОМ
Как же провести финальный отбор? Кажется, что количество бизнес идей нескончаемый поток.
Собрать минимум 10-15 ниш. Берем все подряд, что приходило в голову. Даже если идея кажется плохой. Проверяем каждую нишу по чек листу.
Таблица с разбором ниш
С большой долей вероятности с первого раза можно ничего не найти. Но обычно получается со второго и третьего раза. Редко кому потребуется 4-5 попыток.
ТЕСТИРОВАНИЕ БИЗНЕС ИДЕИ– ТОП 5 СПОСОБОВ
1 способ. Через Авито и Юла.
Если товары уже размещены на Авито и есть платные объявления, то это уже хорошо, но этого недостаточно, чтобы сделать правильный вывод. Некоторые товары могут хорошо продаваться только на Авито и очень плохо продаваться на сайте. Также может быть и обратная ситуация, когда запуск на Авито ничего не дает, а через сайт идут нормальные продажи. Этот способ хорош, когда нет опыта работы с покупателями и разместив несколько объявлений на Авито, можно сразу начать общение с покупателями и понять, что их волнует и интересует в вашем товаре, какие у них есть вопросы.
2 способ. Вконтакте, FaceBook
Можно создать интернет магазин в группе, добавить товары в группе. Недостаток – нет полного контроля над группой. Ее могут закрыть, «забанить» из-за жалоб посетителей. И интернет магазин перестанет работать до выяснения причин.
Этот способ подходит тому, кто сможет поддерживать группу в дальнейшем: в группе для поддержания вовлеченности клиентов, надо постоянно генерировать контент – создавать и публиковать, находить и размещать его.
Минус – долгий процесс тестирования. Нужно начальное наполнение группы. Вконтакте сложно сделать большой каталог, есть только базовая аналитика, то есть мы не можем посмотреть, когда и с какой страницы к нам на сайт пришел покупатель, по какому запросу, сколько времени он провел на сайте, посмотреть запись его посещения через Яндекс вебвизор.
3 способ. Инстаграм.
Необходимо подготовить аккаунт к тестированию и запустить рекламу через facebook либо через встроенный функционал Instagram.
Основной плюс – это быстрый метод тестирования за счет ограниченного функционала рекламного кабинета Instagram, неопытному человеку легко разораться.
4 способ. Одностраничный сайт.
Быстрый запуск для маленькой группы товаров, для 1-3 товаров, для конкретной услуги или проблемы.
План тестирования:
1)Копируем одностраничный сайт с помощью фрилансеров на YouDo или Kwork за 500 рублей,
2)Добавляем на страницу свои контакты email, телефоны, реквизиты
3)Запускаем рекламную компанию с тестовым бюджетом и смотрим на результаты.
Недостаток – требует стартовых знаний в настройке рекламы и анализа посещаемости после запуска.
5 способ. Тестируем нишу через полноценный сайт.
Делаем полноценный сайт, который выглядит так, как будто он работает давно. Единственная разница в том, что мы не закупаем товар. После привлечения платного трафика на сайт с помощью систем аналитики Яндекс Метрика и Гугл Аналитика мы видим какой товар пользуется большим спросом, какие товары чаще добавляют в корзину, на каких страницах посетитель проводит больше времени. После оценки спроса можно делать первую закупку на основе конкретных результатов.
Обратите, внимание, что запустить полноценный интернет магазин можно за пару часов. Получить гарантию запуска и профессиональную техподдержку.
УТП – КАК ОТСТРОИТЬ ОТ КОНКУРЕНТОВ 5 ЛЕГКИХ И НЕ ОЧЕВИДНЫХ СПОСОБА.
На этапе выбора поиска бизнес идеи в маленьком городе пытаться найти сразу свое уникальное торговое предложение дело не совсем благодарное. Почему? Да потому что можно закопаться в идеях, нам бы с нишей определиться. Но тем не менее нужно четко понимать, что без отстройки от конкурентов не обойтись. Это надо делать обязательно. И чем больше конкуренция, тем сильнее надо отличаться от конкурентов. Вот 4 простых но не очевидных способа, которые можно использовать всегда и их может быть вполне достаточно в 90% случаев уже на старте Вашего интернет магазина.
Главная задача – избежать того, чтобы у нас не получилась витрина с ценами. Просто магазин, просто цена. Покупатель сравнивает, и в первом попавшемся магазине он брать не будет. Так как большинство магазинов не имеют отстройки, то покупатель может сравнивать только по цене. Цена в этом случае является решающим фактором. А наша задача сделать так, чтобы цена не имела решающего фактора. И человек мог сравнить не только где дороже где дешевле, а еще по некоторым дополнительным элементам.
Подумайте, чем вы можете отличаться, думайте сами, самостоятельно. Придумывайте свои УТП. И используйте 4 универсальных отстройки от конкурентов ниже.
1 способ. Ассортимент.
Будем считать, что вы последовали совету и выбрали именно узкую нишу для старта. Сравнивая Ваш интернет магазин с магазином, в котором эти товары представлены лишь как часть большого каталога, вы оказываетесь в более выгодном положении. Вы говорите покупателю что ваша экспертность выше, вы более прокачаны во всем что касается выбранного товара.
Покупатель видит, что на самом деле у вас больше выбор в этой узкой нише, чем в магазинах, у которых огромный ассортимент. В баннерах на сайте на внутренней и главной странице можно смело сообщать об этом – что у нас более широкий ассортимент по выбранному направлению.
Какой же должен быть ассортимент? Сколько товаров должно быть в интернет магазине? Ответ – ровно столько, чтобы удовлетворить спрос именно в Вашей узкой нише. Не больше и не меньше.
А что делать если ассортимент в нише не большой? Например, модель телефона определенного бренда, например, Xiaomi. В этом случае данное УТП не очень подходит, надо отличаться чем-то другим, а товаров в категории делаем максимально большим, и чтобы их было не меньше чем в других интернет магазинах.
2 способ. Удобство работы с каталогом
Не очевидный способ. Но это тоже УТП. Большинство интернет магазинов не заботятся о том насколько удобно пользоваться каталогом товаров на сайте. Как работает фильтр подбора товаров, как он выглядит на мобильном телефоне, удобно ли переходить с одной страницы товара к другой, можно ли сравнить товары по характеристикам и т.д.
На modxtemplates.ru все шаблоны интернет магазинов уже имеют продуманную структуру. Вы сможете легко создавать отдельные категории товаров под каждый запрос пользователя. Например, пользователи ищут желтые летние платья. Вы делаете такую категорию, а с помощью фильтров в эту категорию попадают все желтые платья. И когда человек попадает на такую страницу по запросу «желтые летние платья», то конверсия из посетителя в заявку действительно хорошая. Мы дали выбор по тому товару, который ищет посетитель.
Удобство карточки товара, каталога, фильтров – это однозначно УТП и этим надо пользоваться. Если мы выкладываемся и делаем так, чтобы наш каталог был удобнее, то из сформировавшихся ниш, покупатели почему-то начинают покупать у нас.
3 способ. Подарок в заказе
Как часто интернет магазин дарит подарок? Да мы просто счастливы, если товар пришел нам вовремя или просто пришел. И на этом спасибо. А если дал и подарок, то запомнится однозначно.
Подарок – это не магнитик, не наклейка, а что то, что может быть полезным и удобным в этой нише.
Поэтому анонсировать подарок надо. Говорить какой именно подарок – на ваше усмотрение. Можно тестировать, и создавать интригу сообщая, что каждого ждет хороший секретный подарок.
Думайте, какой подарок. Это будет очень полезно и ценно для покупателя. Ваш магазин выгодно отличается от конкурентов.
4 способ. Цены на ключевые товары.
Когда покупатель сравнивает по цене, то сравнение может идти по маркерным основным товарам. Как определить какой магазин дешевле и какой дороже? Сравнить по товарам, которые я покупаю часто, которые я знаю сколько стоят. Если есть такой товар и цена на него не обоснованно дорогая, то у покупателя может сложиться впечатление, что здесь дорого.
5 способ. Входные товары.
Пример1. Подушка в Икеа по 99 рублей.
Пример2. Стельки для обуви по 40 рублей.
Пример3. Что то недорогое, но ценное, то что вы отдаете без прибыли по закупке.
Всем хорошо знакома ситуация, когда, отправляясь в такой магазин, мы делаем покупок еще на несколько тысяч рублей, покупая то, чего вовсе не собирались покупать.
Это так называемые входные товары. Поэтому делайте хороший и актуальный классный ценник на такие маркерные товары. Это абсолютно рабочая механика и ей надо пользоваться.
На входном товаре можно не зарабатывать, но вы однозначно создадите поток, трафик покупателей, а поток в свою очередь сделает Вам выручку.
ПОЧЕМУ НЕ НАДО ИСКАТЬ БИЗНЕС ИДЕИ С МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ
Просто потому что дело не в конкретной идее, а в подходе. Гораздо важнее освоить алгоритм выбора ниши, алгоритм быстрого и недорого запуска и тестирования. Какую бы вы идею не выбрали в этом году, в следующем году с этой идеей, если она хороша, придет стройный ряд конкурентов. И будет здорово если вы уже умете отстраиваться от конкурентов, знаете, как это сделать.Приведенные способы отстройки не так просто скопировать, и они не очевидны.
Такой навык позволяет легко и быстро запуститься в любой нише с любой идеей, опираясь на свой опыт, на свои интересы, на свои знания.
Желаю вам здоровья, успеха, счастья, Вашим детям и родственникам
