Как организовать интернет магазин

В статье пойдет речь о том, как оперативно организовать интернет магазин с минимальными денежными вложениями и с гарантированным результатом за короткий срок от 1 дня до 3 недель. 

Содержание

КАК ПРАВИЛЬНО НАЙТИ СВОЮ НИШУ – ИНСТРУКЦИЯ 5 ШАГОВ

Если неправильно выберем нишу — не будет успеха. Человек пытается выбрать нишу и выбирает неправильно. Новички как правило берут одну нишу, и не собирают большое количество вариантов. Пытаются вытащить одну нишу из головы. А откуда она в голове возьмется? Ни откуда. И в этом случае есть вероятность ошибки.

 

Шаг номер 1 – выбираем сразу несколько ниш 

Как надо: проводим мозговой штурм. За один день собираем несколько десятков идей. Собираем все что кажется интересным, что зацепило. Идеи можно смотреть на Amazon, Юле, Авито. На этом этапе просто собираем идеи, не критикуем.  Отсеивать будем на следующем этапе. Скачиваем  — файл 1000 идей для ниш и смотрим что нравится там.

Как не надо. Долго выбираем одну нишу 1-2-3 недели. 

Теперь стоит понять какую нишу запускать. Из 100 выбранных большинство будет мусором. Ошибка в том, что большинство вообще не делают анализа. А надо определяться по нишам и собрать конкретные параметры и цифры.

Шаг 2 – оцениваем спрос

Делаем анализ в Яндекс  WordStat. И смотрим количество запросов по России, смотрим в WordStat сезонность и количество запросов в конкретном регионе. На этапе запуска ниши целесообразно сузить регион.

Например, самогонный аппарат 367000 запросов по всей России, имеет ярко выраженную сезонность с падением спроса с апреля по август, количество запросов в Красноярском крае — 6700.

 

Каким должен быть спрос? 

3-5 тыс. запросов в месяц. Это минимальное количество, небольшая ниша, с которой можно начать работать и отточить мастерство. 

10-20-100 тысяч запросов – отличная ниша для выбора.

Шаг 3 – оцениваем конкуренцию

Если есть конкуренция хорошо. Многие думают если есть конкуренция, то плохо. А на самом деле хорошо. Если нет конкуренции, то надо быть осторожным. Конкуренцию оцениваем по количеству платных объявлений в Яндекс Директ. Заходим по ссылке yandex.ru/search/ads  — это поиск только по платным объявлениям. Обратите внимание на регион, который установлен у Вас в Яндекс по умолчанию. Подсчитываем количество конкурентов, которые дают рекламу в Яндекс Директ. 

 

Список регионов России для параметра lr=xx

tech.yandex.ru/xml/doc/dg/reference/regions-docpage/

 

Этот способ самый простой, но верный. Когда вбиваем запрос добавляем слово купить, так как конкуренция в этом случае более адекватная.

  • До 10 объявлений – надо идти однозначно
  • Если 10-30 – хорошая ниша, надо запускать, но надо отстраиваться от конкурентов.
  • От 30 до 60. Это обычная ниша. Но отстройка должна быть еще более серьезной
  • Если конкурентов более 60 то конкуренция серьезная и лучше туда не идти, либо этот вариант для опытных

 

Шаг 4 — смотрим наценку

За маржу надо держаться, так как реклама дорожает. Понятно, что чем больше, тем лучше. Но меньше 800-1000 рублей спускаться не стоит. Желательно чтобы была наценка от 1,5-2-3 тысячи рублей.

Как узнать наценку? Надо связаться с поставщиками, запросить цену, и посмотреть за сколько продают в интернете. Пробежавшись по всем своим нишам можно сравнивать ниши.

Пример, спрос 100 тыс, конкуренция 70, наценка 400 рублей. Идти не стоит

Пример, ниша со спросом 5000, конкуренция 40, наценка 1700, идти стоит.

  • Вывод: Надо оценивать сразу три параметра вместе: спрос, конкуренция, наценка.

Как обычно делает новичок. Долго выбирает. Наконец выбрал, по каким-то параметрам. Начинает запускать. Начинает делать дорогой сайт, долго 2-7 мес. Допиливает сайт, доделывает до идеала. Наконец то запускает рекламу, а продаж нет. Начинает что-то менять на сайте, цвет телефона, еще что-то. Начинает искать ответы. Не находит. Ниша приносит мало. Это не правильный запуск.

Не надо упираться никогда в одну нишу. Мы себе не жену выбрали. Мы просто выбрали нишу и попробовали. Пробуем 3-5 ниш и одна выстреливает. Попробовать – значит сделать простой сайт, сделать простую рекламу, посмотреть отдачу. Если нет отдачи, то берем другую нишу. При это мы ничего не закупаем, просто запрашиваем у поставщиков, что товар есть. Просто приводим на сайт 200-300 человек и подсчитываем продажи.

Если ниша выстрелила, то закупаем товар и развиваем. Если ниша не выстрелила: не окупилась реклама, мало заказов, то отказываемся или если ниша нравится, то докручиваем. Но меняем что-то кардинально. Другой товар. Реклама не в Яндекс, а в Гугл. Если не получилось со второго раза. Переходим к другой нише.

Краеугольный камень – быстрое и дешевое тестирование ниши. Бюджет теста оптимально до 10 тр. Большие вложения в тестирование – вредно. Большое ожидание от ниши вредно. Бывает выстреливает самые убогие сайты. Не важно какой сайт. Любой рабочий вариант.

Сроки теста – максимум 3 недели. 

Многие тонут на этом этапе. Причины — много конкурентов, маленькая маржа, нет отстройки от конкурентов, длинный по времени запуск.

4 СТРАТЕГИИ ОТСТРОЙКИ ОТ КОНКУРЕНТОВ

Первое что приходит в голову – сделаю дешевле. Но никогда не берите стратегию дешевой цены, так как всегда найдется «хороший человек», который выставит цену ниже. Никогда не надо пытаться конкурировать по цене. Надо отстроиться от конкурентов. Вот несколько стратегий, что надо сделать.

Стратегия 1. Надо сформулировать свое отличие. Сформулировать свое УТП. Например, ниша сотовые телефоны. Чем мы лучше? Все продают просто телефон. А можно дарить умные часы. В закупке они 300 рублей. Они абсолютно нормальные. Человек воспринимают этот подарок на уровне 2 т.р. Можно дарить 2 года гарантии, а у всех один. Набор приложений. Трехметровый кабель. УТП – это конкретные вещи, а не что-то общее. 

Пример: «У нас лучший сервис» Это не УТП. Придумать УТП можно всегда. Всегда можно найти аксессуар на AliExpress. Важно чтобы он не смотрелся дешево. Думайте, что дарить, люди любят халяву. Думайте, что дарить по сервису. Например, в PlayStation в комплекте идет короткий кабель для джойстиков, можно дарить длинный 3-х метровый. Теперь можно играть и заряжать. Подумайте, как можно помочь человеку.

Стратегия 2. Посмотрите можно ли изменить название товара. Пример: кейс под инструменты. Было название НАБОР 180 ИНСТРУМЕНТОВ. Что делает человек? Копирует название и идет в Яндекс, переходит на другие сайты и сравнивает цену.

При поиске наверняка будет найден вариант дешевле. Но что нам мешает изменить название на Мульти-Бокс. И теперь хоть копируй хоть не копируй. Человек не сможет найти и сравнить цену. 

В игрушках отлично работает переименование, в люстрах, в ковриках для йоги. Можно переименовывать кучу товаров и значительно повысить конверсию в продажу.

Стратегия 3. Работа с незнакомыми брендами. Известные бренды вкладываются в рекламу у них маленькая маржа. Часто с неизвестными брендами работать выгоднее, так как товар может быть также интересен как и брендовый.

Стратегия 4. Можно сделать свой бренд. Псевдо бренд. Большинство товаров в мире псевдобренды. Приходим на Alibaba и говорим: «Напишите, пожалуйста, Василий Интернешнел».  В мире мало фирм, кто имеет свое производство. Большинство просто продают под своим брендом.

Существует 2 схемы брендирования:

1) Брендирование наносится на сам товар. Это может быть дороговато.

Например, RedMond – российская компания, продают китайский товар под своим брендом, KitFort, Polais, BORK – все это псевдобренды.

Еще ниши где процветают всевдобренды: йогуртницы, умные часы, аксессуары для косметики.

2) Брендируем упаковку

Можно брендировать товары с минимальными вложениями. Не наносим бренд на сам товар. Например, коврик для йоги. Названия на самом коврике нет. Просто полоска бумажки под пленкой со своим брендом. То есть продаем не коврик как у всех, а уже со своим брендом. Одно дело если просто коврик для йоги, а если разработаем бренд и поставим на свой сайт, то можно уже ставить с любой наценкой. Человек не сможем найти цену на другом сайте. Не сможет сравнить. На старте можно просто фотошопить картинку. И вот он ваш бренд. И смотрим как посетители реагируют на этот бренд. По сути мы становимся производителям. 

Вы думаете не может быть так просто? Редмонд и Китфорт так делают. У них просто денег чуть больше. Поэтому брендируют сам товар.

БРЕНДИРОВАНИЕ, 10 ПРИМЕРОВ ИНТЕРЕСНЫХ НИШ

1) Отпугиватели – комаров, мышей, тараканов, змей, птиц. 

Делаем полноценный магазин. 10-15 отпугивателей. Или выбираем два вида отпугивателей (подешевле и подороже) и организовываем интернет магазин в виде  одностраничного сайта.  Спрос 23000 запросов в месяц по запросу «купить отпугиватели». Конкуренция – 31 объявление в Яндекс Директ. Отлично. Предложения в Яндекс Маркете до 20 т.р. Закупка — 200$. Классная ниша.

Бренд на товар наносить не надо. Здесь можно сделать просто коробку, так как люди не ожидают увидеть здесь какой-то знакомый бренд. Берем простую коробку. Можем ставить цену выше чем по рынку, так как свой бренд. 

 

2) Спальные мешки

Большой спрос. Брендировать ничего не надо. А можно сделать нашивку, можно упаковку. В Китае это стоит 5-10 $

 

Цены очень варьируются.

Наценку можно смело делать 3-4 т.р. Конкуренция «Спальный мешки купить» — 55 объявлений. Спрос – 13 000 запросов.

3) Чемоданы. Если просто чемоданы, то сложно. Так как поставщик заставляет выкупать для каждой модели большой маленький и средний. Это неправильно. Надо запускать так: Берем и находим хорошие noname чемоданы. Брендируем их. Какой нибудь штукой на ручке, приклеиваем что то на клей.) И продаем только два три варианта. Иногда снижение ассортимента – хорошо. Человек устал выбирать. И когда зашел на хороший одностраничник, на котором классно расписана одна линейка – все он выбирает.

Спрос – «чемодан купить» — 173000 запросов в месяц. Конкуренция – 33 объявления в директе

4) Ланчбокс. Отличный спрос – 58000 запросов. Конкуренция – 55 объявлений.

 

Можно взять поднишу – только ланчбоксы с подогревом. Брендируем, просто упаковкой. 

 

5) Детские развивающие коврики. Купить развивающий коврик. 5000 запросов. Конкуренция 54.

 

Ни на одном коврике нет бренда.

6) Умные часы. Нет никого нанесения бренда на сами часы… Опять только коробка. Бренды есть только на Samsung Apple, на остальных часах брендирования нет, можно проверить в Эльдорадо, Мвидео

7) Фотоловушки. Для охотников, для охраны. 27000 запросов  по запросу «Камера лесная». Конкуренция 17.

 

Самая известная ФИЛИН. На большинстве нет нанесения бренда.

 

В Китае много вариантов. Делаем бренд и мы уже производитель фотоловушек.

 

8) Палки для скандинавской ходьбы – 30000 запросов

 

9) Вибраторы.

Берем вибратор на Алибабе, все вибраторы китайские. Брендов мало. Берем коробку и брендируем. 

Количество запросов купить вибратор 26000. Наценка может быть 300-500 %, так как люди не особо считают деньги в этой нише.

10) Конструктор Ардуино. Можно взять наборы, которые уже существуют. Придумаем свой набор, свою инструкцию. Наценка будет уже 1000%. Отдельная плата стоит не дорого. Когда продается конструктор просто детали – это одна цена, а когда вы же сбираете конкретную вещь для сборки с вложенной инструкцией, то цена может быть гораздо выше. Продаем тем, кто хочет изучать робототехнику. Достаточно организовать одностраничный сайт, на котором будет продаваться несколько комплектов. Можно продавать в офлайне. Предлагать в магазине. 

 

Пример брендирования Redmodn Мультипекарь

 

Редмонд взял вафельницу – за 7-9 долларов. Сделал 40 насадок. И назвал это чудо мультипекарь… Они ничего не изобрели, не произвели. Сделали бренд на махинации с комплектацией. И создали спрос — 60 тысяч запросов в Yandex Direct.

ДВА ГЛАВНЫХ МИФА ПРО ЗАПУСК ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА

Первый миф организовать интернет магазин дорого.

Сегодня существует 2 недорогих способа создать интернет магазин.

  1. Конструктор интернет магазинов с ежемесячной абонентской платой. 
  2. Запуск ИМ на готовом шаблоне. Платим разово приемлемую сумму до 10 т.р. за полностью готовый интернет магазин с функционалом 99% достаточным для большинства ниш, но на шаблоне с типовым дизайном. И потом уникализируем этот шаблон с помощью простых действий. Заменяем лого, слайдер, выбрать фоновые картинки и цветовую гамму.

Второй миф что организовать интернет магазин сложно и долго

Не надо делать сайт на сложных движках. Не надо привлекать сложных программистов. Создавайте интернет магагазин на шаблонах и конструкторах.  Сайт можно сделать за неделю. Некоторые пытаются сделать шедевр. Не надо усложнять. Надо быстро и просто.

Желаю вам здоровья, успеха, счастья, Вашим детям и родственникам

 

Как организовать интернет магазин

0 Число голосов: 4
5
5
1
4

Комментарии ()

    Наши клиенты

    Многие компании уже доверяют нам. Будьте в их числе!

    Хотите реализовать проект?

    Контакты

    Напишите нам - мы расскажем вам много интересного!


    Пермь, ул. Крупской 34, офис 510